什么是软文营销?

作者:0      发布时间:2020-11-09      浏览量:0
什么是软文营销?

  在了解软文营销之前,有必要先探讨一下软文推广。在一篇软文中,植入了政府要主动传播的信息、公司的产品或者服务信息,并进行了发布,我们认为这就是软文推广。如果在操作之前,对行动目标(写软文的目的)进行了仔细调查,调查了内部环境、外部环境,之后进行了充分讨论,形成策划方案,包括软文谁来定、写什么、写多少字、发布到哪里、怎样去引导二次传播、怎么去监测、怎么去评估、怎么去调查,是否需要进行第二轮软文修正或者进一步推动,这就是软文营销。

  结合以上分析,我们认为,综合运用营销、策划、新闻传播、网络营销的知识,进行有计划的实施和监控的系列软文操作就是软文营销。简言之,有目的、有策划的系列软文操作就是软文营销。

  软文营销的优势

  孔子在《系辞》中说:“一阴一阳为之道。”自然界中存在着阴阳,是对立统一的阴阳两种能量,是构成万事万物的基础,世界上存在的一切都是由基本的阴阳能量所构成的。

  基于此,有“硬广”必须有“软广”,也就是大众所理解的“软文”。相对于硬广而言,软文的优势主要表现以下几个方面。

  一、软文成本比较低,性价比高

  2012年“中国好声音”总决赛的广告费最高曾经达到100万元/15秒,央视一套广告费每秒动辄上万元,黄金时段广告费每秒超过10万元也是很正常的事情。平面媒体和户外媒体的广告也让很多中小企业望尘莫及。而软文,除了主流平面媒体和网络媒体需要付费之外,很多免费的平台。如果调研、策划、创意、撰写都到位,很有可能用免费的方式获得硬广付费都达不到的效果。

  二、增强信息度,客户容易接受,有可能实现二次或多次传播

  新闻类的软文,容易让受众信任;故事性的软文,容易让受众记住你;科普性的软文,让受众觉得有收获。大家对于软文“润物细无声”已经达成共识, 道理也就在于此。只有先付出才会有回报。对于软文来讲,如果确实能给受众带来价值,哪怕是一句话、一个观点对受众有启发、有帮助;受众都愿意接受并且极有可能帮助你传播。

  三、软文的持续性强

  平面媒体软文,除了当期能与受众见面之外,也可以从图书馆或者数据库中查找到。如今很多平面媒体也有了网络版,从网络上也能检索到。网络软文,更不用说了,只要服务器不关,只要互联网不消失,将永远存在。

  四、软文的受众更精准

  硬广仅限于能够直接见面的受众,不知道是不是目标受众,瞎子拿机枪,只能乱扫一气,能打几个算几个。软文相对来讲针对性更强,从标题、内容上都可以精准地针对受众,特别是网络软文,通过百度检索过来的更为精准。

  五、软文操作更灵活

  硬广被时段、版面、刊期等限制较死,软文除了平面媒体受刊期、版面篇幅所限之外,网络软文可以不限篇幅,可以插入图片,可以插入超链接,可以设置百度检索的“关键词”。